Il mercato delle sigarette elettroniche in Italia sta vivendo un momento di crescita ed espansione.
Sono moltissimi i negozi fisici aperti ed attivi sul territorio e ci sono interessanti opportunità di business per chi ha intenzione di investire nel settore.
È bene ricordare tuttavia che le nuove regole in ambito fiscale, ed i divieti di vendita del prodotto contenente nicotina online, hanno introdotto modifiche significative alle dinamiche di mercato.
Quali prodotti riempiono i carrelli degli italiani e come hanno influito i recenti cambiamenti normativi sulle vendite online?
Insieme a Alessandro Bernardi, ingrosso online specializzato nella vendita di articoli per fumatori analizziamo i dati chiave del mercato italiano, dalle quote di mercato ai nuovi punti vendita, così da offrire una panoramica completa ed utile ad operatori e appassionati.
Numeri e tendenze del mercato italiano del vaping
Il settore delle sigarette elettroniche in Italia è in piena effervescenza. Lontano dall'essere una moda passeggera, il vaping si sta consolidando come una delle alternative al fumo tradizionale più dinamiche, con una crescita che sfida le nuove e stringenti normative.
A differenza di altri mercati europei, il panorama italiano è un mosaico di brand. Sebbene attori globali come Vuse, Elf Bar, Blu e Juul siano presenti, non esiste un'unica marca dominante che detenga una quota significativa.
Abbiamo dunque una situazione estremamente frammentata, con oltre 200 brand attivi tra i principali rivenditori online. Questa intensa competizione vede i marchi italiani lottare quotidianamente con i giganti internazionali.
La mancanza di un leader indiscusso è allo stesso tempo una sfida per il posizionamento e una grande opportunità per i nuovi entranti e gli operatori di medie dimensioni che riescono ad intercettare nicchie specifiche.
I numeri della rete vendita del settore del vaping
La rete di negozi fisici dove poter acquistare le sigarette elettroniche è sempre più ampia.
Nel 2024 il Ministero ha autorizzato l'apertura di 350 nuovi punti vendita per un totale, alla fine dell’anno, di quasi 3.000 unità: un aumento significativo rispetto ai circa 2.600 dell'anno precedente!
Questa espansione, concentrata soprattutto nei centri urbani, riflette sia la crescente domanda dei consumatori che il successo dei format franchising, che hanno velocizzato la diffusione territoriale e la professionalizzazione del settore.
Quali sono i prodotti più acquistati dai vaper italiani
Le preferenze dei consumatori nel nostro Paese sono chiare:
- dispositivi Pod Mod
- sigarette elettroniche usa e getta (Puff)
- liquidi aromatizzati con nicotina
In termini di spesa, il consumatore italiano di e-cig ha un budget mensile medio di circa 40 euro. Questa cifra può variare significativamente, oscillando in un range che va dai 30 agli 80 euro, a seconda del dispositivo e della frequenza d'uso.
Nonostante gli aumenti fiscali, il costo mensile rimane generalmente inferiore rispetto al fumo tradizionale, un fattore che continua ad attrarre nuovi utenti.
Qual è stato l'impatto delle nuove normative
Il 2025 ha segnato una vera e propria rivoluzione normativa e fiscale nel settore, vediamo le tappe principali:
Divieto di vendita online di nicotina
La novità più dirompente è il divieto di vendita online di liquidi contenenti nicotina, in vigore dal 1° gennaio 2025.
Questo ha spostato drasticamente le quote di mercato, concentrando gli acquisti esclusivamente nei negozi fisici autorizzati. L'online resta un canale solo per i prodotti senza nicotina, con l'ulteriore obbligo di ritiro presso un punto vendita fisico. Questa mossa ha favorito i negozi tradizionali, che hanno visto aumentare traffico e scontrini medi.
Nuove Tasse e regole più stringenti
Dal 1° febbraio 2025 è scattato un aumento dell'imposta di consumo sui liquidi con nicotina. L'obiettivo è allineare la tassazione a quella dei prodotti da tabacco, ma l'effetto immediato è stato un aumento dei costi per il consumatore e una pressione sulla marginalità per gli operatori.
Le normative chiave si sono inoltre inasprite, con:
- divieto assoluto di vendita ai minori (con obbligo di verifica identità)
- divieto completo di pubblicità e promozione
- obblighi di certificazione CE e nuovi requisiti di tracciabilità
Le tendenze di mercato da tenere d'occhio
Nonostante le sfide normative, il mercato italiano continua a evolvere, spinto da chiare tendenze:
- ascesa delle Puff: le sigarette usa e getta (con o senza nicotina) sono il segmento in più rapida crescita grazie alla loro semplicità;
- sempre più persone preferiscono gli aromi: la preferenza per i liquidi aromatizzati (frutta, mentolo, bevande) cresce rispetto a quelle per i tabacchi puri;
- cresce la domanda di prodotti senza nicotina: questo è un chiaro segnale di maggiore attenzione alla salute e dell’intenzione dei consumatori di intraprendere un percorso di riduzione della propria dipendenza;
- qualità e Sicurezza: I consumatori sono disposti a pagare un premium per brand affidabili e prodotti certificati, aumentando le barriere all'ingresso per i prodotti non conformi.
